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Molson Coors加大啤酒的赌注,竞争对手则加大Hard Seltzer赌注

时间:2020-02-21     【转载】   来自:东方企业家   阅读

Molson Coors 加大啤酒.jpg

Molson Coors 啤酒.资料图


    决定性的差异可能会吸引投资者。但是,是否可能拒绝跟随您的竞争对手进入一个新的,久经考验的机会,从而使差异化的想法变得过分?这是一个问题,莫尔森·库尔斯(Molson Coors)(NYSE:TAP)(NYSE:TAP.A)股东将被迫早日抗衡。该公司首席执行官加文·哈特斯利(Gavin Hattersley)上周明确表示,啤酒-而不是硬啤酒-仍将是该组织今后的工作重点。


    这很重要,因为最近在酒精饮料市场上,坚挺的选择者一直在推动着大部分的增长。在2019年,美国的硬毛地毯收入同比猛增212%。总体啤酒销售一直处于低迷。事实上,与卷从像库尔斯和重大名安海斯-布希英博集团(NYSE:BUD)品牌百威滑落到2019年的4.1%,据市场研究公司的数字尼尔森。换句话说,莫尔森·库尔斯(Molson Coors)的股东们(也许是在不知不觉中)大打赌,苏打水的狂热将消退,库尔斯和米勒的品牌将逆转更大的啤酒浪潮。


    莫尔森·库尔斯(Molson Coors)首席执行官


    Hattersley上周在莫尔森·库尔斯(Molson Coors)第四季度电话会议上解释说:“这种认为大量苏打水来自高档照明的观点不一定得到米勒精简版和库尔斯灯性能的基础事实的支持。”他详细介绍了“ Coors Light连续第三季度获得了细分市场份额”,而Miller Lite“连续21个季度获得了[市场份额],并且面对这种不断增长的趋势,它在第四季度实际上提高了STR [对零售商的销售量] 。”


    数值数据没有争议。百威(Budweiser)和米歇尔(Michelob)等百威(Anheuser Busch)品牌,以及波士顿啤酒公司(Boston Beer Co.,NYSE:SAM)等公司生产的精酿啤酒,已经并且继续在啤酒市场上失去了不菲的份额。


    实际上,波士顿啤酒董事长吉姆·科赫坚称:“硬糖从硬酒和葡萄酒中汲取活力”,与哈特斯利的评估并驾齐驱,这意味着莫尔森·库尔斯的股东无需担心。然而,导致科赫和哈特斯利得出共同结论的基本数字可能是短视的,而不是唯一的。


    分开头发来支持一个故事


    值得称赞的是,面对严峻的挑战,莫尔森·库尔斯(Molson Coors)的市场份额得到了改善。鉴于酒精饮料品牌马克·安东尼(Mark Anthony)的数据,未来可能并非如此。瑞银(UBS)的数据显示,其白爪(White Claw)品牌是硬糖精油市场的领导者,占有一个国家市场的一半以上(相对于波士顿啤酒(Boston Beer)遥遥领先的Truly品牌,后者仅控制了30%的市场份额。市场)。马克·安东尼(Mark Anthony)报告说,其40%的顾客是葡萄酒和烈酒的消费者,而其他60%是啤酒饮用者。具体来说,据报道,有31%的“白爪子”爱好者是“高级清淡”啤酒,葡萄酒和烈性酒的饮用者。


    可以想象,2019年美国约10亿美元左右的硬毛地毯收入并未全部吸引任何Coors或Miller客户-可以想象,但不可能。


    更为现实的是,与迅速发展的竞争对手相比,快速增长的替代品给Molson Coors带来的啤酒客户减少得更少。马克·安东尼(Mark Anthony)的数据也引出了一个问题,那就是哈特斯利(Hattersley)所谓的“高级照明”到底是什么意思。


    无论如何,即使Molson Coors的表现比其他公司都好,但到2020年和2021年可能情况并非如此。瑞银认为,到2021年,硬垫纱市场将扩大到25亿美元。这些消费者将来自某个地方。一个已经疲软的啤酒行业很脆弱,包括该行业中最有影响力的品牌。


    够了吗?


    莫尔森·库尔斯(Molson Coors)的投资者也为此感到不解。它将在下个月推出一款名为Vizzy的新型硬滤池,并将其添加到现有的名为Henry's Hard Sparkling Water的剧本中。哈特斯利声称:“这将是我们在硬毛毡细分市场上最大的赌注。”


    然而,考虑到尽管Molson Coors拥有大量的营销资源,亨利的“硬泡水”在细分市场中的地位并不显眼,但这并不能说太多。相反,该公司的负责人在季度财报电话会议上明确表示,啤酒仍然是重中之重。他评论说:“我们相信[Miller Lite和Coors Light]的营销正在引起共鸣。我们将要投入更多的精力和金钱,同时我们将进入Seltzer类别。”


    即使艰难的塞尔兹人成长到预期的程度,这也可能是一个绝妙的选择。尽管它们的增长速度比啤酒快得多,但硬质啤酒仅占美国酒精饮料市场的3%左右,而啤酒约占其中的四分之三。酿造可以赚更多的钱。不过,投资者对故事做出回应,并以相对的方式而非绝对的方式进行思考。如果哈特斯利的直觉甚至与基础不符,这可能对股票造成麻烦。 (来源:东方企业家)


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